营销心理学：打折促销设计
发布时间：2022-12-01 13:14:03 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 本文为鞠强教授口述，学术秘书整理而成，更多干货，请关注鞠强教授头条号。
逢年过节，或者竞争需要，商家都普遍喜欢实施打折促销，但很多企业领导没有经历过心理学的训练，打折设计的效果是非常糟糕的。
逢年过节，或者竞争需要，商家都普遍喜欢实施打折促销，但很多企业领导没有经历过心理学的训练，打折设计的效果是非常糟糕的。
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本文为鞠强教授口述，学术秘书整理而成，更多干货，请关注鞠强教授头条号。 逢年过节，或者竞争需要，商家都普遍喜欢实施打折促销，但很多企业领导没有经历过心理学的训练，打折设计的效果是非常糟糕的。 中国打折促销太普遍了，导致消费者的主流心理认为：打折就是商家把商品价格提高点，然后再打折，实际上并没有便宜。 所以，在中国这种特殊的国情下，直接宣布打折心理学营销，效果是很差的。 那么打折设计的关键是什么呢？ 打折设计的关键是：给予消费者一个消费者本人相信的打折理由。 请特别注意：这个理由必须是消费者相信的，如果理由很牵强，消费者是不会相信的，打折效果也不会好。 比如开店一周年庆，感恩回馈顾客，这就是令人难以相信的理由。 比如财神结婚纪念日，这种理由虽然幽默，显然难以令人信服。 那么什么理由容易让消费者相信呢？ 比如让消费者干点容易干的活，然后享受打折，消费者容易相信，可以让消费者打扫商场扫地十平方米，然后享受八折优待。当然也可以干别的容易的事。 又比如做出对商家极其不利的承诺，本商品原价100元，现在九折，如果亲爱的消费者发现本企业最近三年历史上，本品价格有低于100元的记录，本企业奖励人民币10万元。当然用这个办法的前提是企业必须诚信待人，不可以欺骗顾客。 又比如......鞠强教授弟子们学了《创新心理学》后，运用24种创新心理技术，想出的五花八门的好方法。 总之： 无理由的直接打折，效果是最糟糕的。 有牵强理由的打折，稍微好点，但效果也比较糟。 有客户相信理由的打折，效果最好。 各位，鞠强教授还特别提醒：营销的关键是建立以客户需求为导向的经营哲学和企业文化；其次是战略模式设计；再次是销售队伍与渠道建设。促销是有用的，可效果是短期的，促销不是问题的关键。不能把过多的精力放到促销上。 但现实中国文化有急功好利的倾向，大家就喜欢学习立马见效的东西，这是不对的，这样事业很难成功。 鞠强教授，管理心理学家，婚姻爱情心理学家。上海交通大学、武汉大学等五所高校联聘教授。鞠强教授是少见兼通学术研究与实务、同时把心理学理论融入管理与家庭生活的复合型大师。在全世界有超过1.37亿人次通过各种途径聆听过教授讲课，好评如潮。 （编辑：百客网 - 域百科网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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