2021怎么玩视频营销？大佬们的秘籍大公开
发布时间：2022-12-03 13:37:29 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 如今，品牌营销的驱动力可以说是由内容品质感、内容多元性与内容分发力共同决定的，而视频广告因其形式多样、互动性强，成为品牌营销驱动力的最好表现形式之一。而且，从传统视频广告到玩法多样的创意视频广告，
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如今，品牌营销的驱动力可以说是由内容品质感、内容多元性与内容分发力共同决定的，而视频广告因其形式多样、互动性强，成为品牌营销驱动力的最好表现形式之一。而且，从传统视频广告到玩法多样的创意视频广告，视频广告营销也正在从单一视频的节点性推广走向更为系统的全案营销。内容可以说作为视频广告的核心竞争点，对营销公司与品牌主都提出了更高的要求。那么在这过程中，如何更好的洞察用户心理？如何时刻紧跟用户趣味？这些问题都成为视频广告营销时代营销人最为棘手的问题。但别着急，小卡扒了扒最近百度营销首届视频广告创意大赛中脱颖而出的优秀品牌案例，也许能够从中得到一些不错的启发。 1 学而思的钓“鱼”论视频内容营销的创新沉淀社会发展越来越迅速，人们对孩子的教育也越来越重视，越来越多的家长不只满足于学校的教育，开始给孩子在各个年龄阶段报名各种培训机构，因此，K12教育阶段的人群成为了教育需求最旺盛的群体。今年由于疫情原因让在线教育的优势变得更加突出：在线教育突破了时间和地点的局限，让知识的获取变得多样化，K12在线教育的渗透率迅速得到提升。随着K12在线教育的高速发展，近年来众多玩家纷纷加入，市场竞争逐渐进入白热化阶段。为了进一步巩固自身的品牌地位，各家唯有通过加大营销投入来提高自身品牌的知名度和保证服务到位，以实现用户规模的扩大。 领先玩家学而思网校早就精准洞察到这一点，并在和百度营销合作中更加注重了视频广告内容价值，最终形成了一套独特的叫做钓“鱼”论的创新方法论沉淀。 定制个性化内容诱饵让“鱼儿顺利咬钩” 想要提高视频广告的转化价值，学而思网校结合了营销4I理论以及总结过的视频广告制作经验，来优化视频内容营销视频，学会了用优质的视频内容作为诱饵，吸引目标人群的眼球，引诱“鱼儿咬钩”。 根据Indivality-个性化原则，学而思网校分析了以往投放数据，家长人群中妈妈占比较大，年龄集中在25-44科学养娃的时期，整体属性爱好比较广泛，娱乐科学教育皆不误，于是选择通过个性化场景以及定制信息来制造共鸣。 毕竟不同职业教育孩子学习各有各的难，学而思网校挖掘不同职业特点以及孩子学习痛点，这样做，不仅提高了视频内容的价值，还能提高转化效果。 在Interesting-兴趣原则的指导下，学而思网校预判并熟知各个节点的热点，为内容造势。还通过新、奇、特的内容快速激发了人的利好情绪，同时，提供给用户感官接触点，从而在品牌与用户之间建立更牢固的纽带。然后结合Interaction-互动原则，再用物质+精神利用继续刺激用户，最终让角色与用户对话&用户与用户对话，加深家长们对课程以及学而思网校的理解，提升家长对品牌的好感度进一步提高转化效果，同时每个视频加以强势引导，让“鱼儿”顺利咬钩。 互补放量，巧妙捕捉“鱼群” 除此之外，学而思网校还联合百度营销，利用多种互补放量方式将“单点垂钓撒网”捕捉到更多人群，就像“鱼饵+渔网”一样的巧妙结合，最大化实现了视频内容价值化以及效果的最优化。 #小卡点评 内容是效果的通行证。如今，视频广告的崛起，可以承载更多优质内容，并担当品牌信息传播的角色，用用户更容易接受的形式传递出去，获得更好的传播效果。但要想获得最大的内容价值，前提就是要想用户之所想，关注用户之关注，做用户感兴趣的点，与卖点适配，才能一举击中用户的心。 2 七猫沉浸式小说体验发掘创意视频广告的无限潜力 近几年，信息流广告作为原生广告的重要组成部分，已经成为营销人员的必争之地。其中，视频广告领域异军突起，发展迅速且变现能力强。因此，品牌在投放信息流广告时，通常以视频广告为优先选择。 七猫也不例外，为了提升APP下载、提高次留率，将“免费看书100年，看书领红包”的产品卖点传递给消费者，借助百度营销打造了一场“沉浸式小说体验”，发掘了创意视频广告的无限潜力。 戏剧式冲突手法，打破「第四面墙」 2018年上线的七猫小说APP在免费下载榜上一直稳居中国阅读榜单Top3，并多次登顶，成为名副其实的应用霸榜钉子户。因此，七猫小说本身高质量的阅读内容，带来的很好用户粘性，让其在视频投放中也就自带脚本，创作重点就落在筛选、定向以及视频还原等问题上。于是，七猫从官方APP热门书籍排行榜中筛选了高流量，高评分，高质量的剧本作为视频拍摄脚本。虽然每部小说剧本各不相同，但是内容创意方法上都异曲同工：比如文案突出戏剧矛盾和冲突、图上突出视觉冲击、演员情绪、情节上反转快、转折多效果好。 三秒刺激欲望，潜移默化达成种草 小说行业通常都有广告体验很差，完播率不高、深度种草难上加难等问题，但七猫此次利用创意视频，在前三秒刺激用户原始欲望，过程中不断挑逗互动，结尾打破第四面墙，潜移默化地就完成了种草。 比如女频小说《重生之毒妃》的创意实施中，开头炫酷场景特效，代入感极强；过程中，演员情绪充沛、故事设计也很有共鸣；还利用回忆自然转场、引发冲突；音乐加镜头的转换，也提升了观赏效果；以及虚拟场景、利用画布唯美表达；到最后通过重大转折来沟通观众，未完待续的结局让人意犹未尽，体验感十足。 发挥余热，爆量低成本出击 在投放过程中，七猫携手百度营销，首先通过多定向&多版位&多类型文案，挖掘了视频广告的潜力。其次，落地页巧用小说情节持续互动，引导转化下载。最终高质量完成引流目标，产出爆量视频。 与此同时，通过高效利用历史素材物料，发挥余热，也大大降低了创意的制作成本。 # 小卡点评 传统的硬广，为了达到传播目的，往往采用强制的方式，反复向观众灌输品牌的概念。一条宣传语要念上好几遍，而观众只得被动接受，厌恶情绪也容易由此滋生。与之相反，如今好的视频广告深谙观众心理，通过策划沉浸式的有趣创意来完成产品卖点种草。而且画面、文字、音乐、情节和广告结合得都恰到好处，既向观众传达了广告信息，又让他们享受到观看的乐趣。 3 英孚教育精准情景洞察成人语培的破圈秘籍用户圈层化时代，品牌内容营销面临的难题还有一个便是：破圈难。但百度营销，通过精准洞察用户需求、提供智能技术平台、拓展多维内容生态等方式，在为品牌提供解决方案的同时，也为品牌营销快速破圈增长带来了更多的可能。以英孚成人语培破圈营销为例，首先，配合英孚受众属性，迎合成人语培受众诉求，整理教育需求和学习动机，英孚教育明确投放标的，产出了具体的视频创意解决方案。其次，通过百度营销进行主动曝光引流，引发大量用户关注，从窄到宽逐渐放量，稳定投放效果的同时挖掘了更多潜客。最终巧用创意工具，高效内容生产，实现良性的传播效果循环。将英孚产品特点0元订阅《每日e课》扩量最大化，既提升英孚品牌声量及品牌好感度，也促进交易转化。 #小卡点评 短视频给教育企业的核心影响体现在流量获取层面，虽然改变了教育企业的拓客方式、用户群体结构和教育模式，但没有改变教育商业模式、交付场景和内容为王的核心逻辑。因此，为了应对更加激烈的市场竞争和不断变化的流量环境，信息流投放会更加精细化，提升对受众人群洞察能力，抓住受众人群的共同诉求，并深入了解细分人群的差异化特征。在广告内容上，除了建立信任感之外，最需要传递的信息是受众所关注和所期待的利益点，最终实现品牌声量+效果转化的双向共赢。 4 哔哩哔哩视频创意思维助力品牌全新增长众所周知，哔哩哔哩（B站）是一个综合性弹幕视频网站，由专业的视频创作者（UP主）上传各类的视频，并通过视频内容吸引、沉淀用户，形成PUGC弹幕视频社区。哔哩哔哩目前拥有动画、番剧、国创、音乐、 舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等视频分区，并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。为了进一步提升品牌知名度，哔哩哔哩也通过百度营销投放创意视频广告，成功助力品牌实现全新增长。 在创意策划过程中，他们从用户爱好作为切入点，用游戏攻略、国创、番剧、漫画、壁纸、口播等类型的创意视频素材，来与广泛的受众人群进行契合匹配；通过智能化投放，筛选精准人群，帮助提高了广告转化效果，获得了更多新增用户。 #小卡点评 自从行业内公认移动互联网进入下半场、人口红利消失以来，越来越多的企业开始重视增量用户和增量流量，而信息流广告因其原生、有效、易操作等特点，也越来越受到广告主们的重视。如今，信息流广告投放的优化，也应该从用户触达与提升转化两个方面来考虑，所以选择一个能够精准地帮品牌找到目标人群和提升转化的矩阵化平台是取胜的关键。 5 多维场景视频投放打赢品牌的心智营销战的确，观看视频内容不再只是消耗时间的娱乐行为，用户对其价值观念的传递、知识的普及、现实生活的投射等多方面都提出了多样化的要求。在此背景下，品牌通过优质的视频内容类型以及多维场景的视频投放，可以强势吸引用户的注意力，打赢品牌的心智营销战。 比如在口播类一镜到底的视频风格、美女类演绎引流类视频风格、以及生活情景剧类视频风格中，都是通过自然的带入广告，在提升效果的基础上增加转化。 其中还借助百度营销的链路：自定义结合程序化，AI赋能创意投放，千人千面触达目标用户，更是牢牢把握住了视频内容的“黄金增量曲线”，最终实现了投放效果最大化。 #小卡点评 营销就是和目标受众在合适场景下做有效沟通，受众、场景与沟通方式是营销的核心三要素。依托丰富的内容，在不同场景下捕捉用户兴趣，于是便形成有效的营销情景。同时，用消费者喜闻乐见的沟通方式，不仅验证了品牌营销策略的实力和前瞻性，还不断释放了强劲的品牌影响力，为视频营销提供了新的范式。 以上也可见，未来的视频行业竞争是未来的视频行业竞争是围绕用户体验之争。在提供精良的视频广告内容之余，深入用户观念层次的营销创新不可或缺，而这也为百度营销持续为品牌及用户提供高价值服务创造了空间。百度营销凭借着长期以来的内容积累和生态积淀，百度营销有着广泛的用户覆盖，并且延伸到用户生活的方方面面、各个角落，成为倒映用户现实生活的数字生活空间。 如今的百度营销还在持续强化商业服务中台能力，提升对用户洞察、链接和激发的全链营销能力，最大化放大科技创新优势，尤其是深耕人工智能技术十年积累的场景解决方案。不仅能给用户和合作伙伴创造超预期的创新体验，还不断拓宽品牌成长阵地，帮助品牌做好生意，更助力品牌做好实实在在的增长。小卡非常期待新的一年，百度营销为中国品牌带来AI时代下的营销升级，以及更优质的视频广告出圈案例。 （编辑：百客网 - 域百科网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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